——专访新余市安徽商会会长、江西新吉电缆有限公司董事长孙立红

文/叶文榜

采访手记：

三月的赣西，春寒料峭中已透出勃勃生机。新余经济开发区的道路两旁，香樟树吐出新绿，玉兰花竞相绽放。走进江西新吉电缆有限公司的厂区，机器的轰鸣声此起彼伏，满载电缆的货车正整装待发。

在办公楼二层的会客室里，我再次见到了孙立红。作为江西省安徽商会秘书长、党支部书记，也是他的安徽无为同乡，我与孙立红相识多年，更全程参与了新余市安徽商会的筹建工作。每次见面，那份乡音带来的亲切感总是油然而生。

窗外，春日暖阳透过玻璃洒进来，照在他憨厚的笑脸上。他穿着一件简单的藏青色夹克，脚上一双休闲鞋沾着些许灰尘——显然刚从车间过来。握手时，他的手厚实而有力，带着长期劳作留下的粗糙。

“来，喝茶，这是家乡安徽的黄山毛峰。”孙立红一边斟茶，一边热情地招呼着。茶香袅袅中，这位扎根江西三十年的徽商，向我娓娓道来他的创业故事。

听着熟悉的乡音，看着眼前这位朴实的企业家，我心中涌起一股难以言表的亲切。三十年前，我们都从那片叫做无为的土地出发，带着同样的梦想，来到江西这片红土地打拼。如今，能够以同乡和商会工作者的双重身份，记录下他的奋斗历程，于我而言，既是一份职责，更是一份荣幸。

记者：孙会长，我们都知道您是成功的企业家，但您最初是怎么走上创业这条路的？

孙立红抿了一口茶，目光望向窗外，仿佛穿越回三十年前。

“我从小在安徽无为长大，那地方是有名的‘电缆之乡’。村子里，家家户户都有人在外面跑销售、做电缆。我那时候才二十出头，年轻气盛，看着别人都出去闯荡，心里也憋着一股劲儿——我也要出去看看，靠自己的双手闯出一片天地。”

他回忆道，那是1993年的春天，自己刚过完二十二岁生日，背着简单的行囊，坐着机帆船离开了家乡。江面上春风料峭，岸边的油菜花开得正盛，但他无心欣赏风景，心里满是对未知的忐忑与期待。

第一站，是江西赣州。

“那时候真叫一个‘两眼一抹黑’。谁也不认识，市场在哪里？客户在哪里？全得靠自己一步一步去走。”孙立红说。

记者：人生地不熟，您是怎么打开局面的？

孙立红笑了笑，从抽屉里翻出一个泛黄的笔记本。我接过来翻开，只见密密麻麻的字迹记录着日期、地点、客户姓名、谈话要点，甚至还有当天的天气和住宿开销。笔记本的边角已经磨损，纸页发黄，但字迹依然清晰可辨。作为也曾经历过推销员生涯的同乡，我深知这本子的分量。

“这是我的‘法宝’。”他说，“那时候住最便宜的招待所，一块五一晚的通铺，一间屋子睡七八个人。白天抱着产品样本，一家一家工厂去敲门。有些厂在深山沟里，坐完汽车坐三轮，三轮进不去就走路。最远的一次，我从赣州坐班车到于都，又从于都转车到银坑，最后走了十多里山路，才找到那家钨矿。”

他说，那时候口袋里钱少，经常一天只吃两顿饭，早上买两个馒头揣着，中午就找个水龙头喝口水啃馒头。晚上回到招待所，不管多累，他都要把当天的情况记下来——这个厂需要什么规格的电缆？谁是管采购的？人家对我们产品有什么意见？下次拜访该注意什么？全都工整地记在本子上。

“我遭遇过无数次的拒绝。有一次，一家企业的采购科长看我是外地来的年轻伢子，根本没让我进门，还说了不少难听话。我当时站在他们厂门口，心里真不是滋味。”孙立红说，“但我认准一个死理：十个人拒绝我，第十一个人可能就需要我。只要坚持，总有机会。”

机会终于来了。那是1994年的春天，赣南一家有色金属矿企急需一批耐高温的特殊电缆，联系了好几家供应商都说做不了。矿上的设备等着用，采购科长急得团团转。孙立红得知后，连夜查阅技术资料，打电话回老家请教老师傅，硬是熬了两个通宵拿出一套可行的方案。当他带着方案再次敲开那家企业的门时，对方被他的执着和专业打动，当场签下订单。

“那是我人生第一笔大单，利润有八千多块。那时候我一年也赚不到这么多钱。”孙立红说，“但比赚钱更让我高兴的，是被人信任的感觉。从那以后，那家矿企所有的电缆都从我这里买，我们成了十几年的合作伙伴。从那时候起，我就明白了一个道理：做生意，先做人。诚信和专业，才是最好的敲门砖。”

记者：后来您怎么从赣州来到新余，而且一待就是三十年？

孙立红给我续上茶，娓娓道来。

“九十年代中期，我把业务重心沿着浙赣铁路拓展。从萍乡到上饶，沿线大大小小的厂矿企业，我几乎跑了个遍。那时候铁路还是绿皮车，我经常坐着夜车，睡一觉就到下一个城市。跑了一圈下来，我发现新余这地方不一样。”

“新余的工业基础好，新钢这样的大企业在这里，带起了一整条产业链。我到新余的第一天，去一家机械厂推销电缆，人家不但没赶我走，还给我倒了杯热水，耐心听我把产品介绍完。后来虽然没谈成业务，但那位厂长给我指了好几家可能有需求的单位。这件事我一直记着——新余人实在，待人厚道。”

他说，那时候新余正在大搞建设，到处都是工地，电线电缆需求量很大。他的业务越做越大，很快在新余站稳了脚跟。1997年，他在新余买了房，把家安在了这里。

他为人仗义豪爽，朋友有难处，他总是慷慨解囊。有个生意伙伴做生意亏了本，债主天天上门，孙立红知道后，二话不说借给他五万块周转。那时候五万块不是小数目，有人劝他小心点，他说：“人在难处拉一把，比什么都强。”后来那位朋友东山再起，成了他最好的合作伙伴。

家乡的年轻人来找他学做生意，他毫无保留地提供信息和渠道，带着他们跑市场、见客户。二十多年来，从他手下“出师”的年轻人有几十个，不少人自己当了老板。他们都说，孙大哥带徒弟，不光教怎么做生意，更教怎么做人。

他常说，“我是新余人”。

记者：听说您创业过程中也经历过坎坷？

孙立红沉默了片刻，点了点头。

“商场如战场，这话一点不假。我也吃过亏，甚至吃过血亏。”

他回忆起一次竞标前夕，自己突然遭到不明身份的人围殴，身中五刀，最危险的一刀离心脏只有两公分。他被路人送到医院时，已经失血过多昏迷过去。醒来后，病床边围满了新余的朋友，有的连夜从外地赶回来，有的二话不说掏钱垫付医药费。

“我躺在病床上，看着那些熟悉的面孔，心里特别温暖。我就想，这个城市的人对我这么好，我这条命是新余人救的。”他说。

案件告破后才知道，是竞争对手雇凶伤人。还有一次，被代理商算计，差点损失几千万元。

“那段时间，心里确实憋屈。我不是没想过离开。”他说，“可后来一想，这些事虽然发生在江西，但干坏事的人都不是江西本土的。新余的朋友们，在我最困难的时候，都站出来帮我、支持我。这份情谊，我记一辈子。”

依靠法律，他讨回了公道。但因为种种原因，他一度离开江西，去北京、山东发展。在北京那几年，他住过地下室，挤过地铁，重新开始打拼。但他心里始终放不下新余，每隔一段时间就要回来看看老朋友。

记者：那后来是什么原因让您又回来了，而且投下3个亿建厂？

说到这个话题，孙立红眼睛亮了起来。

“2019年，新余市和新钢集团到安徽招商。他们找到我，给我看了一张图——新余环城路的规划图。”他用手比划着，“我是做电缆的，原材料和产品都是‘大块头’，运输成本是生命线。环城路一打通，形成了‘半小时交通圈’，对我们制造企业来说，是天大的利好。”

看着那张图，孙立红内心对新余的感情瞬间被唤醒。他没有丝毫犹豫，当即决定：回新余，投资建厂！

“我当时的原话是：我不是来新余，我是回新余。”他笑着说。

通过多轮谈判，孙立红控股的江西通江实业公司携手安徽华宇电缆集团、宝武集团新钢公司，联合出资成立江西新吉电缆有限公司，总投资3亿元。为了解决技术瓶颈，他从安徽引进了100多名技术人才，还给每个人安排好了宿舍，解决了家属的工作。

“这些人背井离乡跟着我干，我得对他们负责。”他说。

记者：新吉电缆发展得很快，您觉得主要原因是什么？

孙立红不假思索地回答：“营商环境。新余的营商环境，是我在全国各地打拼这么多年，感觉最温暖、最踏实的。”

他举例说，企业初创期，面临人才短缺、供应链配套不足等难题。市退役军人事务局主动上门，搭建招聘平台，一个月内帮企业招到三十多名技术工人；新余经开区管委会协调金融机构，定制融资方案，解决了启动资金的燃眉之急；市工信局指导企业接入工业互联网，推动智能化改造，还帮企业申报了技改补贴。

“新余有个提法，叫‘雨中打伞’精神。企业不需要时，政府隐身幕后；企业有困难时，他们挺身而出。这种亲清政商关系，就是我们扎根新余的最大底气。”孙立红感慨道。

他特别提到，新余市委、市政府提出“以最尊贵的礼遇重商，以最精准的政策扶商”，让外来投资者倍感温暖。“我不是那种会说漂亮话的人，但我认一个理：哪儿对我们好，我们就把根扎在哪儿，把事业干在哪儿。”

他说，今年春节后上班第一天，市里的领导就来企业走访，问有没有困难需要协调解决。“说实话，领导来不来，我都不意外。让我意外的是，他们连我们厂门口那条路坑坑洼洼这种小事都记在心上，没过几天就有施工队来修路了。”

记者：现在新吉电缆发展势头很好，您个人也当选为新余市安徽商会的首任会长。双重身份下，您在想些什么？

孙立红神色变得郑重起来。

“说实话，当会长比当董事长压力更大。董事长管好自己的企业就行，会长要操心的是所有在余徽商的事。”

作为全程参与新余市安徽商会筹建工作的同乡，我深知这句话的分量。从2024年初开始筹备，到11月23日正式成立，孙立红几乎把全部精力都扑在了商会工作上。他不仅提供自己公司的两层楼作为商会办公场所，还自掏腰包购置办公设备、资助活动经费。筹备那段时间，他亲自带着我跑民政局、工商联，一家一家走访在新余的徽商企业。有一次连着跑了七天，脚上都磨出了水泡，他却笑着说：“咱们无为老家有句话，叫‘跑断腿，磨破嘴，办成事，不后悔’。”

“江西省安徽商会在江西成立快二十年了，但新余一直没成立地市商会。很多在新余的徽商企业，就像没娘的孩子，有事不知道找谁帮忙。”孙立红说，“咱们作为先来的，有责任把大家组织起来。”

2024年11月23日，新余市北湖宾馆高朋满座，新余市安徽商会在众人的期盼中正式成立。在当选会长的就职讲话中，孙立红深情地说：“我一定不辜负新余、安徽两地领导的厚望，一定不辜负全体会员的重托。”台下响起的热烈掌声中，我看到他的眼眶微微泛红。

如今，在他的带领下，商会不仅成为徽商抱团发展的“家”，更成为连接赣皖两地经贸文化的重要桥梁。他带队去山西安徽商会交流经验，把人家办商会的“真经”取回来；率队回安徽徽州区考察项目，为新余引进了两个文旅项目；积极推动皖赣两地产企对接，组织会员企业到芜湖、合肥学习智能制造经验。

“我自己在新余受益于这么好的环境，就有责任把更多的好企业、好项目引进来。”他说，“徽商讲‘抱团取暖’，更讲‘回报桑梓’。新余是我们的第二故乡，我们要为故乡出力。”

就在今年二月，商会刚成立三个月，他组织会员企业捐款十多万元，资助了新余二十多名困难学生。他说：“徽商不光要会赚钱，更要懂得回报社会。”

记者：您觉得自己是个什么样的人？朋友们好像都喜欢叫您“徽骆驼”。

孙立红听了哈哈大笑。

“‘徽骆驼’是我们安徽人的老称呼，意思是能吃苦、耐劳、一步一个脚印。我喜欢这个称呼，因为它实在。”

他说，自己现在这个位置，论财富，论成就，确实可以“躺平”了。但每天还是习惯六点起床，七点到厂里，先到车间转一圈，再去办公室处理事务。

“为啥？一是习惯了，闲不下来；二是有责任在肩上。企业一百多号员工，背后就是一百多个家庭，我得为他们负责。商会那么多会员，大家信任你，你就得为大家跑腿。”

他说，去年腊月二十九，厂里都放假了，他还在办公室琢磨新一年的发展规划。老伴打电话催他回家吃年夜饭，他说“马上马上”，结果一坐又是两个小时。

朋友们说，孙立红这个人，有钱但不“飘”，有地位但不“摆谱”。谁家有难处，他第一个捐款；哪个会员企业遇到困难，他比自己企业出事还着急。

“我就是一个普通人，只不过运气好，赶上了好时代。”孙立红摆摆手说。

记者：最后想问您一个感性点的问题：在江西三十年，新余对您意味着什么？

孙立红沉默了良久，目光望向窗外。窗外，三月的阳光正好，厂区里的香樟树在春风中摇曳。

“新余是我的福地，是我的第二故乡。”他的声音不高，但很坚定，“这里有钢铁般的产业筋骨，有仙女湖般的温情。我在这里成家立业，在这里交到真朋友，在这里干成事业。此心安处是吾乡，新余就是我的家。”

他说，自己非常思念老家的亲人和朋友。每年清明节，他都要回安徽祭祖扫墓。想家的时候，就唱起《徽商之歌》：“铭记着家乡的嘱托，搏击在时代的商潮，传播着徽商文化，立志弘扬徽商精神……”

“但我也知道，我的根，一半在安徽，一半已经深深地扎在了赣鄱大地上。每次从老家回新余，车子一进江西地界，我心里就觉得踏实。这种感觉，说不清楚，但很真实。”

采访后记：

采访结束，已近黄昏。孙立红坚持送我到门口。走出办公楼，正赶上工人们换班。他停下脚步，和几个工人打招呼——问问老张家里孩子高考准备得怎么样，拍拍小李的肩膀说“年轻人好好干”。

夕阳的余晖洒在他的身上，这位朴实的企业家，笑容依旧憨厚。在他身后，厂房里机器轰鸣，一卷卷崭新的电缆正整装待发，奔赴远方。

作为他的同乡和同事，望着他的背影，我思绪万千。三十年前，我们都从无为那片土地出发，带着同样的乡音，来到这片红土地。他用自己的双脚，丈量出从青涩到成熟的创业之路；用自己的双手，书写下新时代徽商在赣鄱大地的精彩篇章。而我有幸，以同乡的身份见证这一切，以秘书长的身份参与其中。

路还在继续，故事还在书写。而这，正是奋斗者最美的姿态。

临上车前，我问他：“孙会长，您觉得什么叫成功？”

他想了想，说：“成功不是赚了多少钱，也不是当了多大官。是把该做的事做好了，对得起跟自己的人，对得起帮过自己的人，晚上睡觉能睡得踏实。我觉得，这样就算成功了。”