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“徽骆驼”孙立红其人其事
发布时间:2024年11月26日   阅读次数:378次  
        中等的个头,稍胖的身材,朴实憨厚的外貌时时透出仁爱、仁惠、仁仆、仁信的光芒;笑容可掬地待人接物,和蔼可亲地处理事情,举手投足间时时透出亲爱和真诚……他就是江西省安徽商会常务副会长、江西省安徽商会新余分会会长、新余市安徽商会(创会)会长,新钢集团江西新吉电缆有限公司董事、副总经理孙立红。


继承父辈的创业基因


        讲述孙立红的故事,必须先回顾孙立红的家乡——有着“中国电缆之乡”美誉的安徽无为市高沟镇电缆产业发展的简史,也就是孙立红父辈们的创业史。1978年,安徽无为县的高沟镇,孙立红的父辈——几个农民兄弟悄然办起民营作坊。后来,他们的水磨石加工生意远近闻名。上世纪九十年代初,孙立红的父辈转型向电热电器行业进军,再后来瞄准了电线、电缆产业,并由此产生了蝴蝶效应,带动高沟镇和远近许多地方各个村的电线电缆产业发展。高沟镇崛起成为安徽省经济第一强镇,并直接带动无为县域经济整体进入安徽省第一方阵。

        如今,依托技术赋能,“无为电缆”早已摒弃“粗老重”的工业制造旧模式,转向“高精尖”工业智造领域。无为市电线电缆及配套企业发展到三百家左右,成为安徽省发展最成熟、最典型、最活跃的产业集群之一。被父辈创业精神熏陶的孙立红,从小就知道创业不是出苦力,必须锲而不舍地寻找商机,必须顺应时代更新思路,必须敢于接受失败的考验,才能获得成功。


“徽骆驼”与赣州结缘


        明清以来,一代代徽商肩负父兄、家族生存发展的重任,“离世守之庐墓,别亲爱之家庭”。这种开拓进取的勇气,为后代的安徽商人树立起“徽骆驼”的精神丰碑。上世纪九十年代初,孙立红看到家乡许多人搞企业经营,生意兴隆,他也坐着机帆船离开家乡无为,长途跋涉来到赣南,开始了他这个“徽骆驼”的跋涉之旅。来到赣州,孙立红到各县拜访企业厂矿,推销电缆产品。他遇到过委婉的拒绝,也遭遇过冷漠的对待,但他从不气馁,更不沮丧。依据当时饭店前台摆放的黄页簿,他白天默默寻找目标客户,晚上把交流内容一一记录下来,甚至包括自己的差旅开支、天气情况等等······
        终于,“徽骆驼”孙立红用自己的锲而不舍,换来了令人欣喜的回报,他淘到了人生的第一桶金。这个二十出头的小伙子,不但掌握了与陌生人打交道的方法,掌握了商业谈判技巧,还用一个个失败和成功的案例,把自己胸怀和格局推向儒商的高度。


新余成了他的“新家”


        上世纪九十年代中期,孙立红以南昌为基地,把目光投向浙赣铁路江西段,将产品推向从上饶到萍乡之间市县的企业厂矿。经过摸索实践,孙立红选择立足新余创业。当时的新余,有江西钢铁厂、新余钢铁厂,制造业发达,市场经济繁荣,营商环境很好,他的电缆产品在新余很受欢迎。九十年代中期,孙立红在新余的生意做得风生水起。他为人仗义豪爽,朋友有困难,总是慷慨解囊,不图回报;他鼓励家乡的年轻人出来创业,主动提供信息和渠道,培养了好多年轻后生;他感谢新余人对自己的支持,经常捐资公益事业,好多徒弟成为新余的企业家……孙立红常说,他是“新余人”。


伤骨伤心的新余经历


        俗话说,商场如战场。即便如孙立红这样朴实厚道之人,也会遭到来自同仁的暗算。在新余,孙立红一次被人殴打险些丢了性命,一次被蒙骗差点损失几千万元。一次是孙立红参与某项竞标。他相信凭借自己的产品质量和报价优势,一定能够从众多参与投标的企业中胜出。让他万万没有想到,招标会前夕,他突然遭到不明身份的暴徒围殴,身中五刀,让他险些丢了性命。案件告破后,歹徒落网,是竞争对手雇凶的结果。有了新余正义的支持,孙立红选择谅解。孙立红在商场遭遇的第二次“意外”,是代理商的见财起意,重复计算货款及利息。他果断与代理商对簿公堂。有了新余正义的支持,孙立红用法律为自己讨回了公道,捍卫了自己的合法权益。连遭两次暗算,虽然涉事企业都不是江西本土企业,但孙立红还是想换个环境。于是,孙立红又驻足北京、山东等地,把无为电缆销售的触角伸向全国各地。


“我是回新余,不是来新余”


        2019年,新余市政府和当时的新钢集团联合到安徽开展招商引资活动,安徽电缆行业的龙头企业——安徽华宇电缆集团向招商团队推荐了孙立红。

        通过多轮谈判,孙立红控股的江西通江实业公司携手安徽华宇电缆集团、宝武集团新钢公司,联合出资成立江西新吉电缆有限公司。为了解决技术瓶颈问题,孙立红从安徽引进100多名技术人才。项目二期投资3亿元人民币,今年年初已经动工,预计今年年底投产,又能解决地方就业200多人,为促进社会和谐和地方经济发展,做出了贡献。管理过程中,孙立红特别注重提高员工福利待遇和工资收入,每年都安排优秀员工到温汤新吉温泉酒店旅游度假,让员工们从内心深处感受到一种荣耀,一份尊崇,找到归属感。说起自己就任江西新吉电缆有限公司副总经理一事,孙立红说:“我不是来新余,我是回新余。”


成立商会服务在新余的乡亲


        江西省安徽商会在江西成立近二十年了,新余市却迟迟没有成立地市商会(新余市安徽商会)。孙立红了解到这种情况后,主动请缨,承担起新余市安徽商会的筹备事宜,提供办公场所,资助活动经费。

        新余市安徽商会成立之前,孙立红经常利用自己的渠道为在渝安徽乡亲服务。商务活动中,他团结在新余的安徽乡亲抱团取暖。为了筹建新余安徽商会,孙立红奔走于新余市民政局、市工商联等部门,并多次到省安徽商会取经,力争使新余安徽商会在服务会员、服务社会、服务政府上有建树,为抓好“江西徽商一盘棋”贡献新余徽商力量。孙立红说,他将和新余安徽商会的同仁一起努力,争取把新余安徽商会建设成为江西徽商“大家庭”中的一支重要力量。

        在大家的心目中,孙立红这个层面的企业家,完全可以“躺平”。但是,为了企业发展壮大,为了员工的福利,他依旧每天奔波在市场一线。孙立红的默默奉献,体现了企业家的担当精神。朋友们说,孙立红一个名符其实的“徽骆驼”。孙立红非常思念老家——安徽无为的亲人和朋友。想到亲人和朋友,他就唱起《徽商之歌》:“铭记着家乡的嘱托,搏击在时代的商潮,传播着徽商文化,立志弘扬徽商精神,我们来到了天南海北,徽商人再辉煌。”

文:叶文榜

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