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孙仁凌——红色之都的羽绒服大王
发布时间:2010年05月27日   阅读次数:877次  

  民工科长下海经商

    “如果当初不从江西鸭鸭集团辞职,现在我也能搞个经理当,生活也过得去;如果不从美特公司退出,收益也会非常可观。可我还是选择了自主创业这条路。人总要有点追求、有点理想吧!”
    只是其间经历,绝非一句“有理想、有追求”那么简单。
    1984年,20岁的孙仁凌高中毕业,没考上大学的他并没有接过父辈手中的锄头。经熟人介绍,孙仁凌只身前往江西九江的共青城谋生。一床棉被,就是他的全部家当。
  在熟人帮助下,勤奋好学的孙仁凌成了当地名企鸭鸭集团的一名合同工,每个月有27元的工资。与在老家种田相比,不仅体面,收入也高。
    孙仁凌在鸭鸭集团一干就是十三年。在生产一线忙了六年,之后,他又跑了七年销售。虚心学习,苦练本领,孙仁凌很快成了鸭鸭集团的销售骨干,并被破格提拔为销售科长。
    多年历练后,孙仁凌熟悉了羽绒服生产、销售的每一个环节,学会了服装企业的工作流程、管理模式。更重要的是,他借此得到了鸭鸭集团内贸经营的网络终端,为日后创业打下了坚实的技术、市场和人脉基础。
    1996年,曾经的安徽民工孙仁凌已成为江西最大服装企业鸭鸭集团的销售科长,年薪达3000多元。在当时的江西共青城,这绝对算得上高收入。
    然而,就在很多人都对孙仁凌的成功羡慕不已时,他却悄然辞职“下海”,和一名当地商人联合创办了江西美特服装股份有限公司。
 
   百万富翁举债办厂
    “当时,作为国有企业,鸭鸭集团出现了不好的苗头,开始走下坡路。加上有朋友邀请我一起创办羽绒服厂,我就加入了。主要是自己有点想法,想做点事”。
    拿出全部积蓄,加上多年建立起来的销售网络,孙仁凌以“技术入股”加2.7万元现金,和朋友创办了江西美特服饰股份公司,占40%的股份。
    凭借多年的市场经验,孙仁凌相信羽绒服肯定大有市场,合伙公司绝对不会亏本。尽管如此,他还是做了最坏的打算。
    入股协议正式签订的那一天,初为老板的孙仁凌并没有想象中的兴奋。回到家后,他发现无条件支持自己的老婆同样闷闷不乐。虽然心怀忐忑,但孙仁凌还是宽慰老婆,“这次成功了,咱们就一起过好日子;失败了也不要紧,大不了还是和刚来江西一样。”
    不过,事实证明孙仁凌的市场嗅觉敏锐而正确。美特服饰投产当年就迈入了发展快车道,旗下“回圆”品牌在当地众多羽绒服品牌中脱颖而出,快速打开和占领了市场。
    到2000年,江西美特服饰股份公司年产量已上升到十三四万件,获得江西省免检产品等一系列荣誉。孙仁凌持有的40%股份市值升到二三百万左右。这位来自安徽和县的打工仔正式跻身江西百万富翁行列。
    这时,很多人才发现孙仁凌下海经商的“宝”押对了。
    如无意外,步入轨道的江西美特服饰股份公司每年会给孙仁凌带来非常可观的红利,他名下四成股份的市值同样步步攀升。
    只是,徽商血液里流动的开拓精神让孙仁凌并不安分于现有的股份分红,他还想在创业的道路上更进一步。从美特撤股,创办自己的公司,是孙仁凌那是的全部梦想。
 
    2001年的夏天注定要被写入孙仁凌的个人创业史。那个夏天,在国人热盼北京申奥成功之际,孙仁凌正式从美特撤股,取“申奥”两字谐音,创办江西深傲服装有限公司。
    在一片不解的目光中,不愿“坐享其成”的孙仁凌再次站在了新的起跑线上。
    但是资金、技术、人才等难题接踵而至。
    当时,羽绒服制造业的进入大门槛大大提高,像样一点的羽绒服生产厂投入都要千万以上。孙仁凌手中的二三百万资产与办厂投资相比无异于杯水车薪。
    没有资产抵押,没有信用记录,根本没有银行敢贷款给孙仁凌,一筹莫展的孙仁凌只好向朋友借钱。
    后来,只有两三百万资产的孙仁凌竟然在朋友的帮助下筹到了一千六百万的资金。在商场如战场的现实面前,靠人品、诚信成功融资的孙仁凌再次令业界侧目。直到现在。孙仁凌仍坚信要诚信经商、诚实做人。
    随后,孙仁凌又通过外请内训的方式,着力解决了企业发展中的人才缺乏、执行力较弱等难题。

  羽绒服大王期待回乡发展
    “品牌是一个企业的生命。成功的企业可能会倒闭,但成功的品牌永远不会消失。一定要意识到品牌的重要性和发展后劲。政府要引导,企业要重视,不要品牌,不创名牌,企业就永远做不大,做不强。”
   与很多企业先做产品后做品牌不同,孙仁凌在“深傲”服装成立之初,就早早树立了以品牌带动为核心的企业发展战略,不断加大“深傲”品牌的推广与塑造,坚持走品牌经营之路。
   经过多年的苦心经营,2007年,“深傲”成功荣膺“中国驰名商标”,成为九江乃至江西的服装名片之一。
    伴随品牌效应的显现,深傲服装的附加值逐步攀升,避免了产品同质化的低端竞争,企业的核心竞争力也进一步增强。2008年,深傲服装累计实现销售额1.5亿元,成为江西第二大民营服装企业。
    从20岁外出谋生,到成为江西羽绒服生产大王,作为在外发展的新徽商,孙仁凌始终关注着家乡安徽的发展,并在力所能及的范围内为家乡发展做贡献。目前,从安徽桐城、巢湖等地采购的羽绒已占公司采购总量的一半左右,年交易额达一千多万元。
    对于安徽服装行业大而不强的现状,孙仁凌希望安徽服装企业尽快提高品牌意识。他同时建议政府向福建晋江等地学习,做好服装行业品牌建设规划和引导。
   “回乡发展是我多年的心愿”,孙仁凌告诉《徽商》记者,今年的中博会上,他期待与各方多交流、多学习,并希望在合适的时机,回乡投资发展。

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