在经历了价格混战以及居民消费趋于理性、行业巨头整合布局之后，今年的第一季度，我省白电行业开始跨入整体复苏的暖春季。就冰箱市场而言，更是一度出现了可喜的销售“井喷”现象，提前进入销售旺季，为2007年全年的冰箱销售份额提升开了好头。

　　在此大背景下，本土家电品牌美菱更是表现不俗，在去年猛增四成的基础上，今年一季度，美菱的零售业绩更是创下了38%的高速增幅，而全国冰箱行业的这一增幅还不到15%。美菱方面表示，这一业绩的取得，主要得益于美菱今年以来坚持走专业化道路、开拓三四级市场等一系列系统工程的实施。

　　首季业绩全线飘红

　　来自美菱的数据显示，今年以来，美菱30款冰箱新品上市后便占领市场，短短数月，内外销量综合增长高达47%，再度翻新纪录。公开资料显示，一季度的全国冰箱行业仅零售方面增长约10%~15%之间，而美菱增长率就达到了38%，远远超过了整体行业的零售增长水平。

　　4月7日，记者在美菱采访看到，“奋战5个月冲刺146万台”巨大而醒目的红色横幅挂在美菱公司的正大门头上，厂区内车水马龙，好不热闹。

　　美菱股份公司总经理助理成湘洲告诉记者，目前美菱产不供销，所以公司提出新的口号和目标，为员工鼓舞士气，并以最大限度来满足来自全国各地的订单。而不久前，亚洲单体最大冰箱生产基地长虹-美菱高新产业园一期工程正式投产，为美菱新增电冰箱生产能力200万台，这也为美菱迅速占领市场提供了有力保证。

　　精耕三四级市场

　　据了解，美菱一季度销售业绩的高速增长，相当一部分来自于全国的三四级市场。其实，早在去年初，美菱便开始将战略触角悄悄地伸向了三四级市场，把三四级市场作为快速扩大市场份额的“主战场”。

　　这一战略计划的顺利实施，为美菱今年一季度业绩的飙升注入了巨大动能。美菱方面透露，三四级市场仍然是美菱今后拓展市场的重要砝码。

　　公开资料显示，目前全国拥有2800多个县级小城和5万多个乡镇，3.4亿户家庭中就有2.3亿户来自农村。2005年，全国家电消费总额达5850亿元，其中三四级市场占了47%。当年，电冰箱的销量达1200万台，去年则突破1300万台。国家发改委不久前的调查报告显示，未来5年，冰箱产品将迎来年均超过15%增幅的爆炸性增长，未来10年，农村市场的电冰箱将达1.47亿台。这对于任何一个家电生产企业来说，都会充满着无限的想象空间。

　　针对三四级市场，美菱内部营销体制进行了一次重大调整，将其全国的26个分部改造成35个营销中心，实现放权的独立经营管理模式，提高了市场的反应速度。

　　学会“看客点菜”

　　成湘洲坦言，美菱任何一款冰箱产品都是有针对性地进行设计和生产的，根据区域消费特点，美菱冰箱无论从外观还是从功能上，都开始走向个性化时代。

　　据了解，从2005年开始，美菱便专门成了一个10多人组成的工业设计室，该设计室拥有产品造型、平面包装、新材料新工艺新技术研究、用户研究等诸多功能，目的就是要为不同区域的消费者设计出不同个性的产品。

　　成湘洲认为，随着生活条件的改善，人们生活品位和审美能力显著提高，消费者对产品的需求已从数量、价格、功能等低层次消费转入到品质、品位、品牌的高层次消费。冰洗企业之间的竞争不仅表现在技术改进、销售手段变化等方面，同时也表现在尽量以产品更新换代和符合消费者的使用需求和审美需求来赢得市场，这就要求产品要不断地花样翻新。

　　据了解，目前由于区域不同，各地的消费特点也呈现出多样化的特点，比如在欧洲市场，人们非常注重环保，设计的产品就必须要有环保功能，而且欧洲人喜欢外观细长的冰箱，而美洲人喜爱的冰箱外观是宽、矮，他们共同的特点就是讲究简洁和实用。对于亚洲人来说，外观花哨点的冰箱更受市场追捧。

　　所以，根据区域市场的不同设计出个性化的产品，才能适销对路。即使在中国农村市场，老百姓也是要考虑节能等个性化的因素。成湘洲表示，现在很多企业都会把在一二级市场上淘汰的产品放到三四级市场销售，这对于企业来讲是很不利的，也是对消费者一种不负责任的做法。

　　固守专业化道路

　　先进的技术、不断创新的研发成果是美菱冰箱赢得市场的保障。美菱方面多次表示，美菱一直坚持走专业化道路，致力于制冷领域的精耕细作。据了解，目前美菱拥有的纳米抗菌、深冷、无氟制冷和无氟发泡、节能、降噪、果蔬SPA、变温保鲜等一系列技术为美菱冰箱赢来无数消费者的青睐。

　　美菱先后开发出了一系列具有国际先进水平、填补国内空白的高新技术产品，创造了良好的经济效益和社会效益。1989年，美菱研发出BCD-181大冷冻室冰箱，引发中国冰箱行业“181效应”；1997年，美菱推出中国第一台保鲜冰箱；2000年，美菱推出了“花四年电费，用十年冰箱”的节能王系列冰箱；2001年，美菱实现纳米技术冰箱产业化，推出纳米抗菌冰箱；2005年，通过美菱人对节能技术的孜孜探求，推出0.29度节能冰箱，成就震惊业界的节能奇迹。2006年，美菱又重磅推出国内首台双对开门冰箱——雅典娜四门冰箱，成为市场上的畅销产品。不久前，美菱五门冰箱也相继在国内各地市场上市，受到了业内外人士的广泛关注。

　　近年来，美菱在制冷专业上更是大步向前，推出了领先国际水平的高科技产品——深冷冰箱，一举奠定了美菱在家电业中的技术领先地位。目前，美菱深冷冰箱已经形成了-25℃、-40℃、-60℃、-86℃、-105℃、-135℃、-152℃、-164℃血液保存箱、医用冷藏箱等十大系列产品，美菱也成为目前国际上拥有全温区系列储存冷链产品的公司之一。