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大合之锻——严船长的新航图
他视野宽阔，眼光敏锐，在装备工业大海上劈波斩浪。他固守忠孝，时尚活跃，是当代青年的楷模。在与合锻集团严建文的对话中，我们在领略着一个企业家的风采。窗外，一个现代化的装备工业基地正耸然而起。我们惊叹，昂然于澎湃大海中的合锻航母，在严建文团队的操航下，正在新航标的指引下开始新的航图。
寻找新大陆
从传统工业老厂到现代化国际制造企业；从一个被国际同行业忽视的企业到装备行业巨头主动上门寻求合作；从仅仅雄居一隅的锻压行业老大到成为整个中国装备锻压行业的国际代言人，一部新时期的工业神话正在中国装备史上悄悄上演，而这个神话的领棒人，就是合肥锻压集团董事长严建文。
始建于1951年的合肥锻压机厂，在经历了最初的辉煌后，在市场经济必有的日趋惨烈的竞争环境下，和许多老企业一样，在舞台上的舞姿越发苍老。经过改制后的合锻，重新登上中国装备行业的舞台，脱胎换骨时必然得承受的阵痛，带来的是企业的浴火重生。而在这个过程中，作为合锻集团董事长的严建文，顺利地驾驭集团这艘大船，乘风破浪，冲出了安徽和中国，渐渐地走向世界。
追求创造性而非对抗性的战略方法，这是合锻从弱到强、也是严建文2003年接手合锻后使之飞速发展的制胜法宝。目前，合锻已经成为中国机械工业重点骨干企业和安徽省高新技术企业，是国家最早定点生产液压机的生产厂和我国液压机生产、研发的重要基地。2006年底，合肥锻压集团正式成立，为企业的更长远发展提供了有利契机。然而，有谁知道，合锻今日的辉煌来之不易。
当公众对严建文的关注还停留在他该如何在刚建立的国际一流合锻工业园描绘新蓝图的时候，严建文早已悄然行动起来，大笔一挥，一座依偎在工业园怀中、年产量可达15000台的叉车基地正在拔地而起。正在国家装备产业高端产品中一展鸿图的他怎么突然开始涉及装备产业中的下游产业。深究这件事，对于严建文来说，这其中蕴涵着比为企业获取经济效益更为重要的战略意义，那就是规避"红海"，开辟"蓝海"。
新蓝海战略
众所周知，我国工业现代化发展过程是属于跳跃式发展，与西方国家工业化发展过程相比，我国的工业发展比别人晚了足足有150年。当我国刚进行改革开放，从工业最基础的方面开始发展的时候，全球已经进入后工业时代的信息化了。同样，在国内这些年工业发展中，安徽的装备工业一直比较落后，机械水平和装备领域都落后于其他省份。
仅从装备行业自身的展前景来看，我国在加快工业现代化的进程中，在需要对落后的生产方式进行改进的背景下，机械装备产品市场的供需矛盾越发显现了出来，特别是在数控机床和大型成套技术装备上，市场的需求量逐年增多。这是我国在工业现代化和产业升级发展道路上必然会出现的历史现象。
对此，严建文认为："我们装备工业很多东西限制了它的发展，比如我们为什么造不了航母造不了大型飞机，其实我们造不好的原因并不仅仅是技术的问题，我们原子弹、氢弹、中子弹都造出来了还有什么造不出来的？为什么造不出来，归根结底是我们手段没有工具没有，就是缺少工业的装备制造业的母机。"
在对装备业的地位进行准确量定以及研究省内外乃至国内外行业现状的基础上，严建文深信，从发展来看，我们只要少走弯路，加快速度还是可以比的，需要你去发现需要找对路径。正是基于这样的想法，严建文开始了灵活的战略转移。
W·钱·金在2005年出版的富含颠覆传统战略思维的著作《蓝海战略：超越产业竞争，开创全新市场》中，对"红海"和"蓝海"进行了鞭辟入里的分析。他指出，"红海"是指现有的诸多企业由于传统的血腥竞争所形成的战略格局，蓝海战略则要求企业突破这种 "红海"，拓展新的非竞争性的市场空间，从而与已有的、通常呈收缩趋势的竞争市场有别，而侧重考虑创造需求，突破竞争，在新的开阔天地追求利润的最大化。而严建文所要开始的，正是一场浩大的蓝海战略。
联合舰队出海
2005年12月，在严建文和省内其他企业家的积极筹备下，安徽省机床工具协会正式成立。协会很快就担起了政府和企业间沟通的桥梁和内部统筹的枢纽两种角色。通过办讲座、开业务合作协调会等方式，许多入会企业尝到了甜头。其时，集团化的雏形和优势业已显现。
在严建文的蓝海战略中，首先要打破的，就是装备制造业各自为阵的格局，转而打造出具有凝聚力和集群化的生产兵团。装备制造业有两大特点，一个特点是资金高密集型。依厂房而言，单位面积就需要6000多元，只是造个厂房，就相当于一个上规模冰箱厂的7到8倍，仅一台设备就需要二千多万一台；第二个特点是技术高密集型的。装备制造业要做大做强，就要有群体感，需要区域合作。
"产业群的作用，能降低你的成本，提高你的研发能力，拓展你的制造能力，所以需要产业群。"严建文说。
为规避省内行业同质化竞争而做出的蓝海战略很快显现出其无与伦比的优势。严建文介绍，集团成立伊始就对内部各家功能进行了详细分工，避免了以前各家产品互相冲突的现象，调整了集团下属企业产业发展方向。W·钱·金所说的"差异化和低成本之间的动态关系"造就的价值创新使合锻集团得到了新的发展立足点。
其次，从只埋头于产品生产的陈旧发展模式中抽身而出，走向产发研的新型发展道路。具有产发研一体化的能力，这是一个企业具有创新精神的体现，也是确保其能长远发展的一把利剑。考究代表全球先进生产力的世界500强企业，我们很容易会发现，这些企业绝大部分都有它们自己的研究机构，研究机构为企业的发展提供强大的人才支撑。
严建文告诉记者，合锻这几年发展迅速的最根本原因是人提升，人的思想观念的提升，研发水平的提升，人的素质的提升。这是严建文发自心底的一句话。2005年，严建文在接受国内一家机电行业杂志采访时表示，他希望有一天，能把made in china变成 made by china，中国真正成为自主生产的大国，从卖吨位升级到卖技术。而从"卖吨位升级到卖技术"这种质的飞跃，没有对人才的足够重视是不可能的达到。因此，合锻在人才培养方面是不遗余力的。
合锻集团采取"内揽外引"的人才培养模式。在合锻，凡是到集团工作的本科生，只要工作满一年，都可以免费读合锻的研究生。合锻还在全球招兵买马，已经用两年时间在各地引进了不少高端人才。今天的合锻不仅有自己的研究所和研究生班，而最让合锻集团职工津津乐道的就是，只要你愿意看书，买来的书籍集团都给报销。
对知识和人才的尊重让创新思想在合锻蔚然成风，作为中国制造各类大型、快速、数控和专用液压机的重要基地，合锻生产32个系列420多个品种的液压机，累计有43种产品填补了国内空白。
国际化航图
德国某公司是一个家族企业，有着一百多年的生产历史，现在执掌公司帅印的是一对兄弟。该公司在管理和技术上的独到之处让严建文艳羡不已，从而动了与之合作的想法。实际上，严建文已经和该公司打了4年的交道，每年兄弟俩都要来合锻公司两次，但从不提及与合锻公司合作。今年，两人一来就主动要求与合锻集团合作。兄弟俩诚恳地对严建文说："我们来看了4年，觉得你是做实事的人，4年的发展，和我们的差距已经越来越小。我们这个家族140年没有任何一个外姓能进来，我们现在真诚地邀请你加入。"
现在，合锻集团已经在与之谈判股权合作的事宜，如果合作成功，将会使合锻集团进入全球前列。这也预示着，合锻集团届时将名正言顺地引领国际装备工业新格局，国际竞争优势呼之欲出，其对合锻集团乃至整个国家装备行业发展的战略意义不容小觑。
处于全球发展最前沿的中国，正经历着外资蜂拥而入的现象。不久前，达能与娃哈哈并购之争引发国人对外资的高度关注，关于民族品牌何去何从的大讨论充斥报端。安徽在这些年的工业发展中，也出现了不少享誉全国的自主品牌。但随着大批强势外资企业的介入，这些自主品牌企业由于各种原因或被重组，或被并购，几代人用心血打拼出来的品牌烟消云散。而合锻这块招牌，在严船长的指挥下，在品牌之海中闪耀着光芒。
关于这个问题，严建文有他自己的清醒认识。他认为，要想保住"合肥制造"，必须得在充实自己实力的前提上勇于竞争，在这场博弈胜出，保住自己的品牌。而要提高竞争力，开辟新领域，实施多元化的生产经营方式，则是其中应有之义。这也许是合锻集团涉足叉车生产的原因之一。
老船长的新梦想
在今年的一次国际竞标中，德国、日本、台湾等地的几个国际一流企业，以及合锻集团和天锻集团均名列其中。日本企业开价最高，但最终合锻集团以价位竞标成功。经过四年的艰辛打磨，如今合锻集团的装备能力显然已经在国际上初显优势了。
但这无疑显示了两个问题，一是能在这样高级别的国际招标中亮相，说明了合锻集团的产品核心技术水平已经接近国际上最先进的几大公司；二是合锻集团的胜出，靠的是较低的价位而非最能体现实力的核心技术优势，整体实力上仍有差距。
相关资料也显示了同样的问题。统计数据表明，目前我国锻压机械行业销售收入在500万元以上的企业约200余家，绝大多数为中小型企业。按产品数量计，我国锻压机械产品高、中、低档构成比约为1：19：80，是典型的金字塔型，即以中低档产品为主，最具竞争力的高档产品仅占1%而已。而工业发达国家锻压机械产品高、中、低档构成比为1：6.5：2.5，呈现橄榄球状，即中档产品为主，占65%，高档产品占10%，低档产品仅占25%。两者相比，差距毕现。
当然，按照辩证法的观点，事物都是有两面性的。从这次竞标成功中，严建文看到了自己的不足，当然更多的还是希望和机会。这近五倍的差价将预示着合锻集团的产品在国际上发展空间还有多大，参与竞争的实力还会有多强。
在严建文的带领下，合锻就像那只吸取经验永远不再敢打盹的兔子，在既有的骄人成就上，也丝毫没有放松前进的脚步。严建文说，合锻集团的员工每天都在跑步，一年365天都在工作。合锻作为装备工业，他的每一天每一年每一步都很关键，合锻已经有很好的规划和平台，但不能因此而妄自尊大，不能躺在已有的成绩上睡大觉。
在这一新的格局中，作为"立厂之本"的液压机，仍然是合锻集团生产版图的重中之重，保持液压机的市场份额、逐步增加液压机产量将作为集团的主导思想贯穿始终。"我们的目标是做全球最好的液压机，做全球一流的母机行业。中国的民族工业做到这一点，中华民族就强大了。能把中国的民族工业做强做大，这是我一生的梦想。"采访最后，严建文，这个憨厚年轻的企业家字正腔圆而又信心十足地告诉记者。
关于严建文的几个关键词
接受记者采访时的严建文，目光神烁，语速飞快而逻辑严密，独特的魅力感染着接触过他的每一个人。在交谈的过程中，他并没有过多提及当前企业所取得的成就，谈得更多的是他对中国装备工业发展现状及国家后工业发展中所存在的种种问题，强烈的忧患意识让人联想到古代的一些仁人志士。而关于严建文的几个关键词或许更有利于我们对他进行更全面的了解。
一、爱国
当许多人在为赢得外资而欢呼时，严建文却始终保持清醒和警惕。在他看来，不仅合锻，中国整个装备工业都要注意这个问题。他觉得，国外资本炒手并没有责任和义务支持中国发展，他们主要就是利用企业进行资本运作，获取利润，而外资对民族品牌的冲击也是显而易见的。严建文认为，现在有些媒体和地方官员对外资的力量过于夸大，引进外资是走市场经济道路必有的举措，但我们也要整合我们本身的资源，扶植本土民族品牌，挺直中国工业体系的坚强脊梁，这对整个国家的长远发展具有深远的战略意义。
面对如今中国逐渐开放的金融市场，严建文认为，中国必须谨防走日本人的老路，日本战后的几十年奋斗，美国用一到两年的时间就洗空了，等于日本人花了五十年为美国人打工，还要再花100年为他们打工来还贷款。
二、佛性
严建文信佛，但并不是那种供着佛天天顶礼膜拜之人，对于他来说，佛永存于心中，存在心中的这尊"佛"就是新时代的忠孝家庭礼仪、追求家庭的和谐氛围的朴素思想。这种思想更多的是源于严建文的天性及人性的力量。
最近，严建文正准备在合锻集团的大门入口树一块碑，上书"忠孝礼仪"古训，让每一位员工每天上班都以此对照。合锻集团用人也一样，不孝的人不要，无德人再有能力也不要，德才兼备才能在合锻有一番作为。
三、达善
严建文对物质要求并不高，对他而言，有一个幸福的家庭，有三尺安身立命之所已经足够了。古语曰："穷则独善其身、达则兼济天下"，严建文把每年的部分个人工资都捐献给贫困大学生。"我赤条条地来到合锻，也将赤条条地离开。"严建文平静地对记者表示。
四、静界
"淡薄名利、清净有为"，严建文一向崇尚低调做人高调做事的处世态度在这个喧噪的年代显得尤为可贵。这种摒屏杂念、用心做事的踏实心态在合锻得到很好的体现，也让合锻短期内就成了液压机行业中不可动摇的龙头老大，合锻集团一步步地向国际一流企业迈进。
