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中国羽绒被大王的 “镇厂之宝”
羽绒被大王遭遇价格战
2002年秋季，有这么一个安徽人，号称羽绒被大王，眼瞅着一年一度的广交会临近，他带着一行１２人浩浩荡荡的出发了，目标是至少1500万美金的订单。不曾想，刚进广交会的门，就傻眼了，这个人就是夏吉国。
展会上有不少于300家羽绒厂，从一楼到六楼全部是羽绒展品。怎么一下子冒出这么多羽绒厂，夏吉国暗叫一声不好。而接下来的5天，客人一个一个摊位的询价，导致各厂竞相压价，有的压价幅度甚至超过20%，更是让他叫苦连连。整个广交会，夏吉国都陷入混乱的价格战，几乎颗粒无收，空手而归。
在羽绒界摸爬滚打了十个年头，还是第一次遭遇这么惨痛的失利！此时夏吉国的心里很清楚，一枝独秀的日子已经一去不复返，不在价格战中爆发，就在价格战中灭亡。现在很多企业打价格战，甚至赔本都在做，这样企业怎么能够生存、发展呢？
此时，夏吉国想到了自己的“镇厂之宝”！那是1997年刚开始做外贸时，为了证明自己的实力，夏吉国带着全厂上下几十号人，挑最好的原料，按照能够达到的最高标准，用了近半年的时间精心打造的一件完全手工的顶级羽绒被。
夏吉国回忆说；“当时客人看了我的羽绒被以后，非常惊讶，他们从来没见过这样的被子。客人非常激动，说要是在欧洲起码要卖到1.5万美金。当时都把我讲蒙了，我说1.5万美金，相当于13万人民币。”一条被子13万元，天价啊！
什么被子啊，这么金贵？夏吉国把它叫做吊吊绒，是羽绒界的极品，其透气性、保暖性、蓬松度都达到世界顶级的水平。单原料，就得用8个月到一岁的安徽大白鹅胸前的一小撮绒毛，叫护心绒，而且必须选择公鹅。换句话说，近千只鹅子才能做这么一床被子，听起来够玄乎的。
生产13万元的羽绒被
经过广交会的惨败，夏吉国决心要跳出价格战，要做一种别人无法达到的尖端产品，就是生产这种13万天价羽绒被。
夏吉国说：“我们的想法只有一个，那就是创造出别人没有的产品。”他在会上把自己的想法一提，在座的所有人都连连摇头。要把这个全手工的天价被子转为机械化生产，这可是全世界几十年来都攻克不了的难题。这种设想以前也有人想过，有人也着手做过，但都没有成功。可夏吉国这次卯足了劲，拿出500万“啪”往桌上一拍，下了死命令：两年内必须研制成功。
在夏吉国眼里，这是企业唯一的出路。
很快，一年过去了，结果是瞎子点灯白费蜡。这时一些人，包括中层和高层的管理人员都想打退堂鼓了。
而就在这时候，有人上门要买这天价被子的技术，开价2500万，买他的先期研究成果。夏吉国一句干脆的“不转让”就把人家打发了。已经投入大量人力、财力，现在撂挑子夏吉国心里可不甘心，可这几十年都解决不了的老大难自己能不能拿下，他心里也犯嘀咕。难不成要再次身陷价格大战吗？
夏吉国整日泡在实验室，可面对一堆羽绒，依然无计可施。心情郁闷的他有一天去参加一个土畜产品会议，不经意跟周围的人说出自己的研究，一下引来了对方的兴致。
夏吉国回忆说：“当时他们都大吃一惊，作为一个企业能够研究这个课题是他们不敢想的。”当时抱着一种怀疑却很欣赏的态度，有几位土畜产品研究方面的专家愿意与夏吉国合作，双方一拍即合。这科企联合，有资金有技术，又花了一年多的时间，至2005年初，真正的顶级羽绒终于研制成功。夏吉国给起了个名字——吊吊绒。
这吊吊绒可叫人称奇，一个个小小的绒朵，每
原来是天气惹的祸
夏吉国把这吊吊绒的样品寄给一些外商，回信就像是雪片一样飞来。有位外商直接飞到安徽，一张口就要定两百万吊吊绒的被子。
这却让夏吉国害怕了。新产品刚问世，生产量还跟不上呢，我是给谁不给谁呢？艺高人胆大，夏吉国对外宣称要限量供应，玩了个饥饿消费。东挑西选后，最终这一批订单只接了4000条。接着夏吉国投资4000万兴建新厂房、新设备。
从实验室里走出来的天价羽绒被就要正式投产了，夏吉国又开始整日泡在车间，每一个环节都紧紧盯着，惟恐出现一点差池。几天下来，第一批吊吊绒新鲜出炉，各项指标都合格。最后，就是一朵朵数，是不是100朵。大家兵分几组，都在一五一十的数着，数到80朵的时候心都在怦怦跳。快数到一百朵的时候还没数完，最后数出110朵。夏吉国傻眼了，周围所有的人也都愣住了，多出10朵绒，说明第一次生产全部失败。
仅仅这么十朵绒，却关系到夏吉国整个企业的生死存亡。企业以后的路怎么走，又会深陷价格大战吗？难道自己真的和这天价被子无缘？三年时间，前前后后近5000万的投入，巨大的人力耗费，难道这一切都白费了？何况还有订单在手，这货可怎么交？看着这一堆不合格的吊吊绒，夏吉国欲哭无泪！前面看不到希望，后面又无路可退。
有一天夏吉国回家换衣服，一看前几天晒的衣服还在阳台上，便问妻子为什么不收衣服。妻子说梅雨季节天天下雨，衣服很难干。妻子的话一出口，夏吉国心里咯噔了一下，灵光一闪，便赶紧给专家打电话说：“我发现一个秘密，我们产品的失败不是技术原因，也不是设备的原因，是老天爷挑我们的事。”
当时安徽刚进入梅雨季节，空气潮湿，吊吊绒的原料也受了潮，从而影响了生产。找到了原因，夏吉国决定将原料统一烘干，严格控制水分含量。新的一批吊吊绒又下了生产线了，产品出来，经检测，全部达标！
充绒又成了问题
第一批吊吊绒终于成功，现在就只剩下往被子里充绒了。机器充绒，也就是几分钟的事。夏吉国简单交待了几句就回了办公室，还没坐定呢，电话又追过来了。
生产那边给夏吉国打电话，说充绒的重量很难把握，于是他亲自到现场去看个究竟。这一看，夏吉国也急了。
一条被子差不多有
这吊吊绒一串串的，粘性好，可偏偏这优点却成了充绒时的缺点。这时候大家都急了，距离订单上的交货日期就差几天了，被子还没成形呢！没法充绒怎么交货啊？几十双眼睛齐刷刷的盯着夏吉国，结果他大手一挥，斩钉截铁地说出了三个字：“手工充！”
夏吉国说：“手工充可以把它一点一点铺平，哪个地方少一点，哪个地方多一点，多一朵绒可以把它拿出来，少一朵就加一朵，这是最原始的办法。”
可这手工充绒效率太低了，一个熟练工一天也只能充一条被子，这几千条能赶在交货前充完吗？上亿的订单可不是闹着玩的！
没有退路，只能硬上，夏吉国来了个全场总动员。上到老总，下到所有员工，把手洗干净，手套戴好，全到车间进行人工充绒。
车间里，上百人一字排开，一点一点往被子里塞羽绒。这充绒坐在那儿不一会腿麻脚麻的，这到还是其次，关键是你卯足了劲，到时候能不能完成订单，谁心里可都没谱。
充了四个昼夜，终于完成了。夏吉国把绒朵往脸上一贴，笑了，笑的时候冒出了眼泪。
第一批4000条天价羽绒被终于全部完工，最后一关，夏吉国亲自压阵，要把这第一批货顺利送达目的地。
“你可以买我的原料，但必须贴我的牌子”
最大的订单是一位日本的老客户，双方一见面那是谈笑风生，可一验货，客户提一个要求：如果我们不定产品，光定羽绒是不是也可以。
夏吉国心里明白，他们是想他们的绒，回去自己做成被子。
夏吉国想：“我们卖这个吊吊绒给他，让他做出高档的羽绒被，实际上就是卖市场给他。”自己费尽周折开发的吊吊绒，这市场可不能白白让给别人。不过很快，他就拿定了主意，吊吊绒可以卖给你，但我有附加条件：“你可以买我们的原料，但是必须使用我们的鸿润商标。”
这位日本客户一听，说：“那我得考虑考虑”，然后就提货走人了。但很快就答复夏吉国：他们可以贴鸿润的牌子。于是鸿润集团的天价羽绒被在国际上的名声越来越响。
这辛苦研究三年的技术并不是夏吉国的终极目标，当时他已经意识到了只有品牌才能让自己获得更大的利润，他是要以技术打响品牌，靠品牌来赚钱。
就在2005年，鸿润集团的销售额一举突破10亿人民币，这羽绒被老大的位子夏吉国做得更加稳稳当当！
本文转载CCTV-2《财富故事会》栏目组主编《创意财富》
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